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B2B网站市场竞争及市场细分分析方法

来源:新老奇人资料 ?日期:2013-1-12 21:50:59 ??浏览次数:

B2B网站市场竞争及市场细分分析方法
本文给大家讲讲B2B行业门户网站选择大行业和小行业的优势,以帮助你更加确信自己是该选择大行业还是小行业。


  A选择大行业的好处


  抛开你能不能够做大行业,来讲讲B2B大行业网站的好处,不用说,做公司的,都希望自己的产品具有广阔的市场,这也是能否让公司做大的一个很大的因素,如果我们踌躇满志,一定要做一个可以与伟大二字靠拢的网站,我们就要选择一个大的行业,可以将蛋糕快速做大,让一些商业模式可以给你带来丰厚的回报。


  B选择细分行业的好处


  B2B细分行业网站最大的好处,就是可以降低创业的门槛,可以使你自己能够很容易实现创业梦想,而且也活的还不错,虽然市场小点,但是我们只要能挣钱,也能使投资人实现许多梦想。同时也可以降低你的风险,不会因为创业的失败而使自己输的很惨,适合哪些想小本创业的投资者。而且经营好了,我们也有扩张的途径,正如《B2B行业门户网站策划实战研究报告》所讲:将挣来的钱投入大的B2B行业网站建设,或者多做几个类似的B2B行业网站,虽然慢了点,但这样也能把事业做大。


  下面来讲讲选择大行业和小行业该如何分析:


  (1)按照阿里巴巴的行业分类,以及我们通过其它渠道了解的行业,将大行业、小行业都列出来,做成文档,先分析每一个大行业、小行业所有的网站,通过一些基本的方法去筛选,比如:Baidu的收录数量、核心关键词的排名、信息量、会员数、收费会员数、网站信息更新速度、会员活跃度、网站建设水平等可以显而易见的方法去筛选,比如:细分B2B行业网站如果收录不到4万,基本就有50%的可能这个网站用户很少,估计IP都不会超过2000Ip每天,尽量保证细分行业1-2个网站,大行业2-3个网站,无论他们是差还是好,你只要挑选每个行业的最优秀的3个就够了。


  (2)寻找的方法很简单,将阿里巴巴的行业关键词换多种词语组合在BAIDU、GOOGLE里去搜索,寻找前3页所存在的行业门户网站,找到一个行业后,可以通过大B2B行业网站的友情链接去将大部分优秀的B2B行业网站都找出来,总之就是搜索、看友情链接等方法,先将他们都找出来。


  (3)亿邦动力网每年都会对评选出B2B行业网站100强,我们可以从100强里去找相关的行业来做参考这里每年评选出来的网站,不能说这里都是优秀的行业网站,至少80%的网站都是这个行业里很优秀的,绝对值得大家创业前去分析和研究的。


  (4)寻找的第四种方法:生意社网址导航,这里有许多的小门户,有部分网站还是比较优秀的,可以按行业在这里寻找相关参考网站,这里比较全,可以看到许多平时不愿意到互联网行业来露面,偷偷赚钱的B2B行业网站。


  将每个大行业的2-3个网站找出来,小行业1-2个网站找出来后,再来对每个行业进行分析调查,调查的方法很多,总的来说包括以下三种:


  A问:问网站的员工,通过QQ、MSN,以他们客户的身份和他们取得联系,获得他们的一些运营数据。员工人数,提供的主要服务,主要靠什么赚钱,目前存在的一些问题,未来的发展方向等等。还可以到相关论坛上去提问,比如,某行业最好的行业B2B网站是那个,这样的调查是比较公正的。


  B搜:将问到的各种信息、各种数据,放到搜索引擎里去搜索,去论证其正确性,然后再一步一步的去分析,在这个过程中,也是学习了解这个行业的过程。


  C切:分析你获得的各种数据,确定这个行业B2B网站的运营情况,市场占有率,粗略分析这个行业的一些特点,比如:信息化程度、行业企业的特点、对行业B2B网站的依赖程度等。如果这个行业B2B网站的市场占有率很大,行业企业的特点对行业B2B网站的需要程度又比较小的话,一般我们就基本放弃这个行业了;如果这个行业B2B网站做的不是很好,市场占有率又小,但是行业企业的特点对行业B2B网站的需要程度又比较大的话,一般这种行业就有进入的必要了;如果这个行业B2B网站的切入点没有面对行业里的大部分用户,而通过简单分析,发现还有很大的空白市场,这种行业也有进入的必要。


  通过“问、搜、切”三个步骤,会得到第二次筛选的结果,如果还剩下的比较多,就需要不断循环这个步骤,进行排除法,最后保留剩下的20-30家,10个以下的大小行业就可以了,以保证能进行下一步的分析。


  除了通过分析现在的B2B行业网站,还有一个种情况就是,目前这个行业没有一个B2B行业网站,但是一般这种情况是非常少的,就算一个都没有,那也有相关的大行业网站、综合行业网站值得分析。下面的章节就来讲解具体的行业的分析实战。


  B2B网站“行业最终挑选”的一般标准


  借此研究报告,来讲下行业挑选的一般标准,为什么我要加个一般标准呢?因为这个并不是绝对的,有一些例外的情况,但是这个标准我认为基本可以指导绝大多数情况下的行业挑选,分三种情况:大行业网站、细分行业网站、以不同行业企业的某种相同需求来分的小综合类网站。结合前面讲的内容,做一个概括性的陈述,并作为一个一般标准来讲解(当然这个标准估计仅在1-2年内有效,未来3年以后不一定都适用)。


  A大行业网站挑选行业的一般标准


  选择新兴的大一些的行业,在前面也讲过,新兴的行业大部分都还是细分行业,但是有的新兴的产业,他本身并不是按照生产工艺设备相同来划分的,因为消费者驱动的产业,到上游以后,可能就是要按照不同的技术和设备来生产。选择的一般标准是:行业企业不低于2万家,未来3年以后可以发展到5-10万家,未来会越来越多。行业企业上下游产业都会同步获得快速发展,上下游之间的交易频繁,能找到一个很大的营销推广需求,促进企业销售的发展。


  选择老的非常大的行业,这种行业虽然不是本报告的研究重点,因为很多行业的网站已经很强大,已经比较成熟,但是对于一些市场非常大行业,如果资金充足,有300-500万的投资额,团队完善,善于创新,也是有生存空间的,甚至会后来者居上。选择的一般标准是:行业企业不低于50万家,中小企业居多,上下游之间交易频繁,行业做的非常好的网站还不超过3家,那么按照大行业可以有3家活的好的标准,就还有机会,而且未来网络的普及率越来越高,大行业可能就会有5家活的不错的网站。


  B细分行业网站挑选行业的一般标准


  受很多公司的忽悠,媒体的渲染,说未来都是B2B细分行业网站的天下,做B2B细分行业网站可以赚钱,但是大家别忘记了,这个是有条件的,首先你得要有50万左右的资金,要组建一个团队,同时行业选择也是有标准,一般标准是:选择原来成熟的大行业中细分行业,行业企业的生产技术或设备相同,中游企业不低于2万家(最低标准,我认为5万家以上成功的几率才更大),行业有一些代表性的大企业,未来发展虽然不需要是朝阳产业,但是也不能是完全走向没落的行业,至少也是可以转型成功的行业,具体的可以见《B2B行业门户网站策划实站研究报告》第四章、第5章,那里有详细的说明。


  新兴的细分行业,也是本报告认为最值得投资的行业,但是这个行业你并不是一定可以找得到的,因为个人的背景、熟悉的产业等关系,带有一定偶然性,我们只能尽量通过各种渠道去寻找、发现。一般标准是:行业企业的生产技术或设备相同,中游企业不低于1万家(最低标准,我认为3万家以上成功的几率才更大),未来发展潜力巨大,很多企业都想投资进入这个领域。


  总之,这个章节从投资、创业者背景、拥有的资金来分析行业的选择方法,也从行业选择实战的角度来分析,涉及行业数量、行业划分方法、同行网站分析方法、行业选择的一般标准等,从而使大家能正确分析选择行业。选择了适合您的行业,你就成功了50%,行业选择错了,也许一开始你就是错的,注定了不会成功。

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